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篮球新生意经:那些在快手进化的街球大神

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鉴于快手转化率非常好,郝天佶说服快手上的更多街球大神,比如知名街球手孟亚东“平常心myd”,虎扑路人北京站冠军“soma张浩林”等等圈中好友一起卖他的产品,

在集美大学读大三时“军哥”在快手分享自己的篮球经验

  毕业后,为了打球他几乎什么行当都做过,服务员、流水线工人、酒吧商场保安、麦当劳送餐,达达外卖等等他自己都数不清,但是不管白天工作多累,他晚上回去必须练球。可以说,“头盔哥”风光的背后有常人想象不到的“绝境”和“苦楚”。

  “头盔哥”和升级进化的球手们

  “现在的生活以前幻想过,但没想过真能实现”。郝天佶体会过篮球手不稳定的经济收入,更珍惜快手粉丝持续的支持,他说快手平台涨粉速度虽然慢,但粉丝非常稳定,平台购买产品的转化率非常高,他计划今年“头盔哥”篮球品牌的周边产品再上一个新台阶。

  黄宇军大学刚毕业的半年,没少听到父母这样的“唠叨”。作为集美大学软件工程学院的毕业生,在厦门从事时髦体面的篮球赛事策划工作令人艳羡,他却辞掉了“稳定工作”,开始追逐自己的“篮球梦”。

  事实上,多个篮球街球大神都在快手上升级了个人品牌,比如“鬼手林坤”的快手小店里“林坤头盔哥联名篮球”销售在线,购买篮球的球迷还得到了林坤的签名照。AirChina扣篮团队“AC-韩雨洋”等多个扣篮高手的快手小店里都上线了“AC扣篮团队联名款篮球”。

  过去三年,黄宇军“军哥”在篮球圈一路走红有点横空出世的味道,不仅夺得9次虎扑“路人王”冠军,还曾经作为草根球员和阿迪达斯签约;而他从快手起步的篮球品牌事业也蒸蒸日上,在淘宝上,他的“JG军哥篮球”在全淘宝销量排名第一。

  黄宇军给自己的定位是“篮球自媒体”,在快手直播中,他温和、幽默,接地气的风格赢得了粉丝的喜欢,“关注他三年的铁粉”数不胜数,他也希望自己的努力可以给那些热爱篮球的人自信和力量。

  因此,当他发现周围的朋友都在拍快手,他并没有动心,他觉得拍视频很麻烦,付出的时间精力和回报不成正比。一个偶然的机会,他发现了“快手正在让篮球手成为网红”,这个认知让他下决心认真拍快手,而且他要求自己“每天必须拍一个作品”,两年多时间,他已经在快手发布了1000多个视频,接近了黄宇军三年的视频数量。

  黄宇军卖篮球可以说是“摸着石头过河”。一开始,他让粉丝加微信买球,后来忙不过来让父母帮忙打包邮寄,父母发现每天有二三百元的收入也可以维持生活,才逐渐开始放心。半年后,黄宇军的JG篮球口碑打开,更多的厂家找来合作,黄宇军开始也开始认真地去经营淘宝店铺。

  如今,黄宇军回到泉州老家成立了电商公司,有十几名员工和稳定的供应链,他甚至特意学习原创设计知识,亲自设计了精灵球、八卦球等几款爆款篮球。2018年下半年,军哥篮球的销售量有了质的提升,实现了数百万量级的销售额。

  毕业之后,他希望有更多的时间打篮球,但如果辞去工作,在哪里寻找稳定的经济来源呢?他想在快手上的几十万粉丝,也许有人会喜欢他定制的篮球。

“头盔哥”经常在快手与圈中好友约球互动

  与众多知名草根球手不同,军哥打篮球的身体条件并不好。身高仅有1.72米,而且直至大学才真正开始练习篮球,这些条件加起来几乎可以判定他只能是一个喜欢篮球的普通人。但他就是热爱篮球,总是在网上找篮球视频,不断对照练习提高自己,并把自己练习篮球的视频发在快手上。

  鉴于快手转化率非常好,郝天佶说服快手上的更多街球大神,比如知名街球手孟亚东“平常心myd”,虎扑路人北京站冠军“soma张浩林”等等圈中好友一起卖他的产品,仅仅半年“头盔哥”的篮球就成了淘宝上的热门篮球品牌,销售额也达到了百万量级。

“军哥”自己设计篮球,并自建仓库

  郝天佶是个可以为篮球“拼命”的人。从初中起,他就利用一切空闲时间练球,每天晚上9点下了晚自习,从晚上10点练到半夜2点,每天把所有已经会的动作练一遍,然后再练一个新动作,风雨无阻。到了假期,他会在下午接波打野球,晚上照旧疯狂练习。

  越来越多的球迷因为看他打球的视频成为他的粉丝,他们觉得军哥打球不仅“风骚”,还特别实用,最属经典的还是军哥对阵高个子的时候,各种教科书般的小打大进球,另外稳定的中远距离投篮也是他的一个大杀器。尽管如此,网络上还是有人质疑他也有很多粉丝质疑他,“网上打球看着挺厉害,怎么不去参加一些比赛呢?”

  “你一定疯了,辞了这么好的工作,去拍快手、卖篮球,能养活自己吗?还是去考公务员吧?”

  篮球梦的“军哥”路径

  从2018年5月开始,“头盔哥”开始挂出快手小店链接,销售“头盔哥”品牌篮球和周边产品,没想到一开始做就有了销量,他通过直播和抽奖送球,点燃了粉丝的热情。不仅如此,他还给粉丝“附加服务”,让热爱粉丝们有机会在球场“挑战头盔哥”。

“头盔哥”定制篮球,在快手直播间和快手小店宣传销售

  26岁的郝天佶就是篮球界大名鼎鼎的街球明星“头盔哥”,虎扑路人王史上的47站冠军,他在球场上戴头盔打球和搞笑的风格一跃进入快手篮球网红的第一阵营,仅在快手“天极街球头盔哥”的账号就拥有244万粉丝。

  此外被篮球圈内普遍看好的街球新星郑慧杰,他超高的人气可能成为下一个“自带光环”的篮球品牌,因为他在快手上的粉丝超过230万,粉丝量级与“军哥”、“头盔哥”不相上下。

  这也是黄宇军实现篮球梦的方式。他说,很多人都有职业篮球梦,但绝大多数最终只是篮球爱好者,我们总要面对现实、找工作去生存,他也建议自己的街球圈中好友,好好经营自己的品牌和产品,这才是一条更长更远的“篮球之路”。

  与微信朋友圈相比,黄宇军发现用短视频推广,用快手账号“军哥篮球习惯过了头”快手小店和淘宝店的销售可以规模化经营。起步期,几乎店铺全部销量都来自快手,逐渐地通过网店运营树立了个人篮球品牌。

  2016年底,黄宇军用实习工资定制了20箱自己设计的篮球,240个篮球里有40个送给了快手的粉丝,他想回馈粉丝一路以来的支持,也要用篮球的口碑赢得粉丝的信任。但是那时,也是家人反对他最强烈的时候。

  很多球手看到“军哥”的成功之路,但郝天佶是他们中间跟进最快的。他说不清“军哥篮球”之后,定制品牌篮球的市场空间还有多大,他只是觉得快手上喜欢篮球的人那么多,粉丝可能喜欢点不一样的。